3月17日，以“携手汉和·开辟蓝海·共赢未来”为主题的“汉和生物2012年春季柳州市经销商大会”在延安大酒店隆重召开。柳州市农业局副局长李晖、汉和生物副总杜雄杰、市场部总监韦敏、立禾农资、高盛农资公司负责人以及来自各县镇80多名重点经销商参加了本次会议。

农业局李局长在会上发表重要讲话。他指出，近年来柳州市加快转变农业发展方式，促进农民持续增收是工作中的重中之重。通过参加本次会议，也给柳州市农业发展带来了新的启发。李局长表示，要通过发展绿色、环保、高效的新型肥料，建立资源节约、环境友好型肥料产业创新体系，走质量代替数量的发展道路，以汉和生物为代表的高端植物营养供应商，致力于高端植物营养产品研发、推广，目前我国中微量元素肥产业前景广阔。

汉和生物市场部总监韦敏先生就蓝海战略及如何做可持续农资问题和与会经销商进行了深入探讨。据韦总介绍，蓝海产品具有差异化特点，竞争优势大，利润丰厚，经营风险小。欧神、普罗施旺、微立方等作为汉和生物旗下的专业植物营养品牌，产品配方由欧洲化肥研究所（European Fertilizer Institute）、亚洲农业技术研究与推广中心（Asia Agricultural Technical Research and Promotion Center）、中国农科院、汉和生物联合研发。欧神系列的“钙镁硼锌铁”、“硝酸钾”、“磷酸二氢钾”、大量元素全水溶肥和NPK+TE叶面肥；普罗斯旺系列的“普滋蓝”高端氮肥、“硫酸钾”以及微立方系列等具有“蓝海”特点的高端类产品，是规避市场风险的有效途径之一。多名汉和生物的重要合作经销商在会上就如何利用“蓝海”高端系列产品来开拓市场空间、降低风险、提升经销利润分享经验，展示他们与汉和生物合作共同实施“蓝海”战略取得的胜利成果。 

CCTV7《农广天地》特约嘉宾、北京发展学院特聘植物学教授、汉和生物特聘农化专家张豫保，成为本次会议的另一个亮点。张教授依据植物营养学说和科学施肥理论，结合我国耕地质量与施肥现状，从肥料的三次革命介绍了中微量元素的发展趋势。针对零售商如何吸引顾客而制定了文化占领市场的策略，张教授并从甘蔗和柑橘典型的病虫害出发，强调了技术创新在农业生产中的重要作用。

此次大会获得了当地农资经销商的极大参与热情及关注，现场即达成交易订单近400吨，其中“普滋蓝”高端氮肥117吨，欧神“硫酸钾”156吨，普罗施旺“硝酸钾”125吨。会议的成功召开，进一步显示了汉和生物在高端植物营养领域研发上的强大实力和在该领域做大做强的坚定决心，极大增强了经销商与汉和共同发展的信心。

如何从日趋激烈的农资竞争行业中寻求有市场竞争力的“蓝海产品”，是目前广大经销商最关心的问题

柳州市农业局副局长李晖在会上发表讲话，充分肯定汉和生物在高端植物营养领域为农民增收、农业增产发挥的重要作用。

汉和生物特聘农化专家张豫保教授是本次会议的另一大亮点。张教授在植物营养领域有近20年的研究、实践经验，其深入浅出、通俗易懂的讲解，深获好评。